Oracle三十而立
王泽蕴
拉里.埃里森其人
埃里森活到32岁的时候,新开1.76精品传奇,也没有人认为他会成功,除了他自己.
他1944年生于曼哈顿,俄罗斯移民后辈,犹太人.
埃里森曾被认为头脑聪明,但他鄙弃威望.他上过伊利诺伊大学、芝加哥大学和西北大学,但都半途辍学,没拿到一个文凭.在学校他无比孤僻,不过却非常留神装扮和享受,在别的孩子还是由父母来理发时,他却请专业理发师打理.
1977年6月埃里森跟两人合伙出资2000美元成立了Oracle软件开发研究公司,埃里森拥有60%的股份.Oracle公司的某任销售副总裁说:"为埃里森工作就像骑着老虎,不论行程如何危险艰巨,你必须紧贴老虎背,如果你掉下来,老虎会把你吃掉."
Oracle公司2007年最后一季财报为他们的2007画上了一个美满的句号.在从前的几年中,Oracle财报好像成为喜报的代名词.这次58亿美元总收入又一次超越了华尔街分析师之前的预估,并把公司结合创始人兼首席履行官拉里.埃里森(Larry Ellison)在《福布斯》全球富豪榜的地位拉升至第四位.这个名次代表着195亿美元的身家.
随后,Oracle公司亚太区历史上规模最大的一次Oracle大会在上海国际会展核心成功举办.其间最惹人注视的无疑是其旗舰级产品mmOracle Database 11g."我们通过11g提供应客户数据库可管理性、可用性、以及创新适应性."Oracle技术解决方案副总裁Roger Scott说.在很多人眼里,这个产品的涌现意味着Oracle已经从寻求超炫技术的超现实分子转变为更重视客户需求的事实主义者.但从另一个角度看,这个间隔上一版本4年之久出台的新产品更像是为这家企业30岁诞辰的贺礼.
这家以数据库起家、长期处在"幕后"工作的企业今年已经满30岁了,自1989年之后,Oracle就稳占着世界第二大独立软件公司的宝座("独立"的软件公司只研制、生产和销售软件,不像IBM或数字设备公司那样既生产软件也销售计算机),并且还是世界领先的信息管理软件供应商.IBM中国开发中央高等工程师、IBM院士王云曾经这样描写他那些为数据库事业鞠躬尽瘁的战友:"他们就像清道夫.天天在不被注意的处所干着非常主要的工作."Oracle公司的大部门业务都是属于这样的幕后工作,但是对人们生涯带来的影响超出了我们的预估.任何人要预订旅馆房间、交易股票、网上订购商品,甚至租用DVD盘都有可能用上Oracle研制生产的关系型数据库软件.
他们的权势像空气一样蔓延在世界的每一个角落,服务遍布全球145个国度;他们的新业务像常春藤一样敏捷成长,Oracle大中华区董事总经理李翰章说:"我们的长期目标,是愿望在所有软件领域都做到第一位";他们的商业手腕斑驳陆离,有时候甚至被批评为不守规矩;他们的收购整合能力令人折服,仁科、Siebel、海波龙(Hyperion)纷纭落网.
这家企业有着赫然的个性和不按常理出牌的性情,谁让他们的开创人埃里森就是这么一个人呢!埃里森是传奇的,张扬的,毫无顾虑的,盛气凌人的,争强好斗的,合击传奇私服,充斥活力的.回想这家企业30年的历史,我们也会发现,不论热潮与低谷,这股生气一直贯衣着这家企业.
借IBM春风突起
最早在寰球推出关系型数踞库的Oracle,至今依然依附这个中心产品动摇地站在世界每一个角落.关联型数据库的出生源于IBM的点子跟埃里森"侵犯性"的目光,而Oracle在数据库市场的相对上风则归功于其对市场需乞降技巧趋势的精准拿捏.
8月初的Oracle大会历时近一周,不过,听众们反映最火爆的还是关于Oracle数据库11g的主题报告.
自7月12日11g颁布以来,这个自10g推出4年后姗姗而来的新版本被热闹探讨,亚太地域有成百家公司已经测试了这个版本.这个新版本除更高的机能和更低的本钱外还具备一种象征意思mm它是目前世界上惟一存在网格盘算功效的数据库.
对于已经相称成熟的软件领域,新版数据库要想让企业客户眼睛为之一亮,已经越来越难.不过Oracle不一样,他有着相称宏大的用户基本.未几前,Gartner最新考察显示,Oracle目前的数据库市场份额已增添到47%.这象征着Oracle的一举一动都将对数据库市场发生巨大的影响.
Oracle在数据库市场的成就起源于10g.早在2003年9月8日,埃里森就宣告,下一代数据库产品名为"Oracle 10g",也就是Oracle应用服务器10g.这无疑是个理智的决定.数据库网格架构的牢靠性和高性能奠定了Oracle在数据库方面的位置.网格计算可以把散布在世界各地的计算机衔接在一起,并且将各地的计算资源通过高速的互联网组成充足共享的资源集成.
但Oracle的数据库并不总是如斯开业界之先河.事实上,这家公司的诞生和他们最早的关系型数据库的问世是借了IBM的东风.富有意味的是,最早领有相应理念和技术的IBM不是这个领域的领航人,眼力独到的埃里森把这项技术落了地,并促成了一个前途锦绣的行业mm软件业的诞生.
1970年,IBM公司研究员埃德加.考特在《Communications of the ACM》上发表了一篇名为"大型共享数据库数据的关系模型"的论文.在当时档次模型和网状模型的数据库产品占主流的社会,这篇论文无疑是数据库发展史的转折.但是市场上迟迟未见关系型数据库管理软件的推出,很多人认为它速度太慢,比不上层次型数据库.而IBM虽然1973年就启动了System R的项目来研究关系型数据库,因为种种起因也没有及时推出相应产品.
多少年后,这个空档被埃里森发明.1977年6月,埃里森和他的友人奥德斯(Ed Oates)开办了一家名为软件开发试验室(SDL)的计算机公司.当时埃里森只是个一般的软件工程师,跟很多软件工程师比拟不任何优势,他持续读了三家大学都没顺利毕业,最后辍学.奥德斯最先看到埃德加.考特那篇尘封了多年的论文,并且推举给埃里森.埃里森当时正厌倦合同式的软件开发工作,决议开发通用软件但找不到方向.这篇论文让他清楚了数据库软件的宏大潜力,给了他启示.
"随着IBM走准没错,变态传奇私服!"他说.他们开端谋划构建可商用的关系型数据库治理体系,并且很快研发出一个结果,命名为Oracle.名字是埃里森想出来的,171个姓氏动态图片,由于Oracle是"神谕、预言"的意思,指所有智慧的源泉.他盼望他的软件代表着将来的潮流.1983年,为了凸起公司的核心产品,公司正式定名为Oracle.
埃里森在软件业开了个好头,并且占了个好地位.跟着他们产品的一直革故鼎新,Oracle数据库的用户越来越多.
最大的一次危机
埃里森是个异常聪明的人,但在一些人眼里,除了聪明,他还不太靠谱.埃里森经常会在公终场合开空头支票,向一些人许诺根本无奈按时交付的产品.当然,Oracle公司一直占有很棒的研发人员,一直在编写优秀的程序.但是听信埃里森的公司老板们有的成绩了事业,有的毁掉了前程.而这种不靠谱,也造成了Oracle史上最大的一次危机.
在今年Oracle大会上,记者问Oracle公司总裁查理.菲利普(Charles Phillips):"良多用户以为Oracle的产品不像承诺的那样好用,有时候服务更新跟不上.你怎么看这个问题?"
"这是个很好的问题,我们正在连续不断地更新产品,让我们的服务更满意用户需要hh"菲利普说.在随后的10分钟里,菲利普一直从各个角度论述Oracle所做的工作,显明看出他们对这个问题的看重水平.事实上现在的Oracle在言出必果方面已经做得不错.7月12日Oracle数据库11g公布那天,来自各个领域300 多家Oracle合作伙伴加入了11 g 测试版的测试名目.依据对这些协作伙伴的抽样调查,他们对11 g 的可管感性、疾速应变能力、加强的网格功能、Oracle 实时用测试和信息性命周期管理以及辅助他们继承加快翻新的各种新增资源大都好评如潮.
但菲利普对这个问题的器重能够懂得.很长时光以来,Oracle都被"爱吹牛"的乌云覆盖着,即使他们现在对于许诺的兑现比许多公司好,很多人仍然会先入为主地认为他们爱吹牛.
1996 年,网上曾经有人通过电子邮件传布过一则笑谈.
"请读者们想像一下,如果各家公司制造面包烤箱,那烤箱会被造成什么样子?如果是施乐(Xerol)公司制造的烤箱,烤出的面包会越来越薄;如果由IBM 公司制造,它就会只造一只特大型烤箱,大家必须头天晚上送上面包;如果请Oracle公司出产呢?他们会申明,他们的烤箱与各品种型所有型号的面包兼容.但当你把烤箱搬回家当前,你会发现,引擎还在开发之中,裁减局部安装还得3 年才干出来,事实上,整套装备还刚开始研制."
这种产品问题导致了Oracle历史上最恐怖的一次灾害,固然现在看来,那段时间的Oracle只是摔了一跤,但假如没有埃里森的及时补救,Oracle很可能就此在历史上消散.
1988 年11 月,Oracle推出了数据库软件第6 版,应用者们都倒了大霉,软件有时会忽然不动,任你按什么键也不起作用.而对于这款软件,当时的Oracle并没有立即结束销售,相反,他们猖狂地发货.很快,Oracle从应收账款中就收不到什么钱了.有些客户退回了软件,因为它们基本运行不了.媒体充满着Oracle的负面新闻.1990年10月31日,Oracle的股票价格跌到每股5.25 美元,越日,又一路下滑跌到空前最低点,每股仅为4.88美元.
向媒体发布这一阶段财报那天,埃里森并没有回避,但是神色很差.他整夜没睡,考虑新闻稿的内容,往返写了42遍;斟酌怎么面对客户,什么样的问题该由谁回答,怎么回答.
那段时间社会舆论也众口一辞地批驳这家公司.但几年后,大家再看这些文章就像看个笑话.埃里森又变成了公司的救星、一个神通宽大的人物.《福布斯》杂志说:"他终于养好伤并使企业从新走上健康发展的轨道.他成了危险最大的企业的强有力的经营家.他要把持世界信息高速公路."
埃里森到底干了什么?
在不断修复Oracle数据库第6版的同时,埃里森找到了日本钢铁公司,以出乎意料的自信同后者会谈,使其赞成给他贷款2 亿美元,换取Oracle的债权证券.Oracle因此得到了一笔救命钱.而后他们开始了长时间的自查工作,破费了两年时间来理顺它的财务.在这一项工作上,埃里森表示出超强的智慧.他花大价格聘任了杰夫.亨利担任公司的财务主管.从此之后,1.76精品复古传奇,公司不再签署保护合同,不再一揽子结算全体营业额,而是每月结算一次营业额.公司也不再保留小额坏账,从那时候开始,Oracle始终保存足够的现金,以补充所有无法兑现的账务,不再让客户在一年之后再去支付软件用度.
改造十分成功,到了上世纪90 年代中期,Oracle击败了大多数竞争对手,在关系型数据库市场上独有30%的份额.
仔细的人会发现,在Oracle公司每个财季的讲演上,都会援用CEO拉里.埃里森、总裁查理.菲利普、CFO萨弗瑞.凯兹三位的话,其中埃利森的舆论老是紧扣数据库,菲利普则谈旁边件和利用软件,而萨弗瑞.凯兹则评述财务状态.这三位偏偏是现在执掌Oracle公司的三驾马车.上图为查理.菲利普,他曾经是摩根斯坦利公司的剖析师,他奉行的与客户踊跃沟通的经营哲学给Oracle公司带来伟大改变.他被视为埃利森的接班人,Oracle公司成功收购的幕后策划人.
张扬的企业文明
埃里森素来不禁忌在公开场所公开攻打自己的对手.这一点在同范围公司中很难见到.Oracle的发展进程中也一直充斥着埃里森争强好斗的特点.不过这种企业文化让Oracle像滚雪球一样强大.
7月4日,带着第14版托管型CRM远渡重洋来到中国的Oracle亚太区客户关系管理副总裁Will Bosma在北京召开了发布会.他谈到SAP北亚区董事长西曼认为这个市场不太成熟的观点,说:"SAP说现在机会未成熟是因为他们自己没有筹备好,而不是这个市场没有预备好."
2007年度第四季度财报发布当天,埃里森在电话会议中对着全球的记者说:"Oracle举世无双的数据库网格架构足以从IBM手中抢得更多市场份额!"
随后,Oracle总裁查理.菲利浦又说:"在过去的12个月里,Oracle应用软件新允许证收入增长了32%,而SAP却降落了10%.显然,我们把产品立异与收购相联合的战略正在击败SAP的使用20世纪70年代专有的编程语言来发明一切的战略."
在Oracle上高低下的管理层中,仿佛每一个人都跟埃里森一样自豪.事实上,这恰是Oracle的企业文化之一.
口试员工时,埃里森尤其爱好找一些不守规则、难以驾驭的高智商人才,单纯慎重的人很难被他看中.光优良还不够,他保持请求公司只应聘最踌躇满志的大学毕业生.Oracle 公司的工程师罗杰.班德福(Roger Bamford)说:"他们从大学招人时,会问学生:l你是最聪慧的吗?r如果答复是,就会要他.如果回答说不是,他们就会接着追问谁是,英雄合击发布网,他们就会去找那个人."
无疑,在这样的作风下,传奇私服我本沉默,无论是否招聘到最聪明的人,网通传奇发布网,最自卑、最狂妄的学生确定一个不漏地被Oracle纳入囊中.除了超级自负外,埃里森还要求他的员工有很宽的知识面,他自己就是一个擅长学习、常识面广的人,可以随时随地与人讨论简直任何问题.他粗通从犹太教到佛教的各种宗教,对于诗歌、教导、建造以及高技术都有很深的研讨."世界上最强有力的货色是人的才智."他不止一次地说.
埃里森的终年助手詹尼.奥弗斯特里特(Jenny Overstreet)求职时甚至跟埃里森扯到了托马斯.杰弗逊及路易斯安那购买土地的事.还有一位财务部分员工面试时与埃里森一直扯到13 世纪的意大利."他喜欢能反驳他的看法的人,他喜欢员工们能像他一样自认为是."詹尼.奥弗斯特里特说.
正是因而,Oracle公司时常不按常理出牌,平易近人、争强好斗.埃里森甚至放出豪言:"我不介意坐着自己的喷气式战役机在微软总部扔下一枚导弹!"无论他们说过多少夸大的话,然而,他们还是成功了.
从20世纪90 年代中期开始,Oracle就不再每年"克隆"自己了,但它的增长势头依然十分强劲.因为他们开始持续不断地收购新的公司.在过去的3年里,Oracle耗资240亿美元收购了30家竞争对手.
不外Oracle最著名的收购仍是要数仁科(PeopleSoft).美国当地时间2004年12月13日上午,历时18个月的口水战终于停止,Oracle与仁科同时宣布布告称,仁科批准以每股26.50美元现金、合总额103亿美元的价钱被Oracle收购.
实在仁科原来可以不必这么不幸的.晦气的仁科2003年5月通过了一项以15亿美元并购J.D.Edwards公司的决定.但是该项决策如果顺利实行,将赞助仁科成为商业应用软件市场的亚军,而本来位列第2位的Oracle将退居第3.这惹恼了Oracle.在仁科与J.D.Edwards达成协议的第4天,Oracle便宣布要强行收购仁科公司.
仁科一直在抵御,原总裁康威甚至带领大家实施了"毒丸打算":先后斥资8亿美元回购被Oracle收购的股票,并实施担保措施mm如果公司被Oracle收购,仁科将返给顾客5倍的产品金额.
这意味着仁科即便被收购,Oracle仍要付出比预期高的代价.但张扬的埃里森则采用了漫天出价的溢价收购方法,先后对收购价格进行了5次调剂,热血江湖sf发布网,价格从63亿美元到73亿美元,再到77亿美元、94亿美元,最后以103亿美元成交.
在此期间,舆论对仁科表白了无比的同情,并且长篇累牍地袭击恃强凌弱的Oracle.但Oracle并没有守法,甚至成功应答了美国司法部及康涅狄格、夏威夷和纽约等十几个州提起的反托拉斯诉讼,并在欧盟的相似指控中成功洗去"涉嫌垄断"的罪名.这次并购不仅为Oracle带来了仁科12750个客户,每年增长了20亿美元的营收,而且还拥有了仁科12000名员工.
对此,摩根斯坦利的分析家认为,对仁科公司和之前对Siebel系统公司的收购行动为Oracle进行下一步并购奠定了基础.Oracle向业内证实了其并购策略的可行性,为此投资者对其并购战略开始逐渐认同.
不管投资者是不是认同,埃里森始终把并购当成制胜的宝贝之一.在他的率领下,Oracle逐步建破起一个强盛的帝国,在与竞争对手的冲杀中绝不手软.竞争对手在哪个领域强,他就要在哪个范畴并购几家公司,让本人也变强.今年3月1日,全球当先的绩效管理软件解决计划供给商海波龙公司(Hyperion,Nasq: HYSL)被Oracle以33亿美元收购.当时在全球BI(贸易智能)市场,海波龙排名第四,而Oracle仅在第七位.
收购之后,Oracle公司总裁查理.菲利浦在致媒体的公然信中无法无天地表现:"收购海波龙是Oracle面向SAP客户开发更多产品的最新举动!"
"未来,咱们会持续坚持当前的并购策略.我们的目的是利润率到达50%."埃里森放出这样的豪言.
如此张扬地表现出自己的野心,并且在各个领域争强好斗,Oracle这样的公司堪称业界的奇葩.他们虽然张扬,却说到做到了.
2007年第四季度财报发布后,德意志银行的分析师汤姆.恩斯特在一份研究呈文中写道:"Oracle的事迹数字和令人鼓励的财报表明,该公司长期奉行的通过收购和内部办法增进成长的策略正在失掉回报."
熊士坦证券公司驻伦敦科技股分析师帕特里克.斯坦德特则认为,Oracle的财报是一个很好的市场信号,它意味着软件市场将保持强劲增加势头.
张扬的Oracle在全球市场长驱直入,在中国市场也不例外.2007年5月Gartner发布的《2005 年亚太应用集成及中间件和门户软件市场份额报告》显示, Oracle是2005 年中国增长最快的应用集成及中间件(AIM)和门户软件供给商,其销售收入比前一年增长了59%,增长速度是排名最近的竞争对手的3倍多.2007 年8月1日,Oracle宣布公司在中国中间件市场的增长速度继续超过竞争对手并从它们那里夺走市场份额.根据IDC的研究报告, 2006年Oracle应用服务器业务在中国增长了53%,增速高于两个最濒临的竞争对手,Oracle的市场份额增长超过两个百分点.
当初,Oracle已经在中国树立了一个遍布全国的、总数超过500家的配合搭档网络.这些伙伴遍布在汽车、花费产品、金融服务、高科技制造、产业制作、专业服务、零售等行业.
Oracle已经30岁了,它依然张扬、争抢斗狠、胡作非为.
"我须要的不仅仅是胜利,所有其余人都必需失败."这是埃里森常常说的话,也是对Oracle这家公司的最好阐明.
有关拉里.埃里森的数字
1200美元
创立Oracle公司时的投资金额
3.66亿美元
1990年3月27日,Oracle公司遭受挫折,
股价狂跌仅一天的时间,他的个人财产就锐减了3.66亿美元
10亿美元
他的信誉卡信用额度
195亿美元
今年3月份他所持有的资产
相干链接:Oracle大事记
1977年,Oracle诞生.
1977年埃里森与女上司Robert Miner创建"软件开发实验室"(Software Development Labs),当时IBM发表"关系数据库"的论文,埃里森以此造出新数据库,名为Oracle.
1986年,上市.
当年年收入暴升至5500万美元,同年3月招股,集资3150万美元.1987年年收入达到 1.31亿美元,
1986年,成为世界第四大软件公司.
1986年上市,Oracle一年后成为世界第四大软件公司.两年内再进军墨西哥、巴西、中国、塞浦路斯、马来西亚及新西兰.一年后,收入再升一倍至2.82亿美元.
1990年,市值急跌80%.
1990年Oracle两年内挥军进入智利、希腊、韩、葡、土、委内瑞拉、比利时、阿根延、哥伦比亚、哥斯达黎加及菲等地,但是Oracle首次呈现亏蚀,市值急跌80%,埃里森首次部署资深管理职员参加经营.
1992年,旗舰产品Oracle 7面世.
公司重拾升轨,年收入达到11.79亿美元.曾被视为Oracle接班人、但后来出局的Raymond Lane担负营运总监.
1995年,埃里森另组网络电脑公司.
埃里森宣布PC已逝世,把全数产品推向互联网发展,并另组网络电脑公司(Network Computer),销售网络电脑,但最终被淘汰结束.
2000年,推出E-Business Suite.
开始抢占运用产品市场,与昔日的生意伙伴形成重大好处抵触.同期微软及IBM数据技术晋升,尔后Oracle新增订单数目标占领率,在两年内下跌6.6%,业务倒退10%.
2004年底,103亿美元收购PeopleSoft.
2003年,收购PeopleSoft引起业界哄动.两公司的争议消息层出不穷.同年美国司法部落案禁止Oracle收购.2004年底,Oracle公司终极以103亿美元与PeopleSoft签订收购协定.收购PeopleSoft将使Oracle取得更多的利润点和更壮大的竞争才能.
2005年底,收购Siebel系统公司.
Siebel系统公司的股东正式接收了Oracle的收购要约.这样,Oracle收购Siebel的交易结束.这次收购实现之后,Oracle成为全球最大的客户关系管理软件(CRM)厂商.
2007年3月1日,收购海波龙公司.
绩效管理软件解决方案提供商海波龙公司宣布同意被Oracle公司以每股52美元共计约33亿美元的现金价公开收购.在BI工业内,Oracle和海波龙合并起来的市场份额达到了11%,目前可以排在第三,海波龙在BPM排名第一,市场据有率超过21%,二者的合并后在BPM领域更是绝对的第一名,这样可以继续保持对SAP的全方位领先优势.